靖起學習：如何利用互聯網將靖起做大做強？
發布時間：2015-03-20
主題：如何利用互聯網將企業做大做強？
時間：2015年3月19日
講師：楊自中
身份：杭州立新實業有限公司 董事長
中國網絡營銷浙江牛商會會長
浙江工大工商管理碩士研究生
心得：
楊總從自身創業經歷現身說法，給我們靖江市起重設備廠上了印象深刻的一課。
楊總1956年創立杭州立新電機廠。主營：“立新”牌電機。隨著電子商務的日新月異，他發現像他這樣電機制造中小企業日子難過：
電機產能過剩、生產成本沒利潤、傳統營銷效果差...
后來，機緣巧合，楊總進入了單仁咨詢網絡營銷課堂，掌握了網絡營銷四大系統。公司自此起死回生，每天進入網站的人越來越多，聯系購買電機的也越來越多。楊總通過線上接受信息，線下跟進成交，從“產能過剩”到“供不應求”，公司進入了二次新生時代。
楊總通過數據的展示，為我們講述了他利用網絡營銷帶來的成效。付費推廣、免費推廣的效果都很明顯，每天訪客不斷。
楊總通過課堂上學習的網絡營銷知識，改變營銷方法，開拓新思路。將網絡的訂單，整合同行電機廠，組織供貨。沒有增加任何投資，生產能力卻成倍增長。互聯網讓我們看到了將企業做強的希望，過去的“敵人”成為了“貴人”。采購集中，成本降低，效率提高。
印象最深刻的是楊總分享的在搜索引擎免費推廣方面分享的幾個核心點：
1、與客戶交流過程中，多留意客戶提問，記錄下來，總結歸納成問題庫（即：“銷售100問”）
2、通過問題總結，寫成一篇篇小文章，200-300字即可，要保持文章的原創性、更新到網站上。因為客戶會問我們的，同樣會在網上搜。
3、堅持很重要，每天堅持，效果會出乎意料。
4、網上要保持專業的態度，文案的編輯、圖片的搭配，都要體現出專業度，發文章不僅要給搜索引擎看，更要給客戶看。客戶看了滿意了，才會給我們詢盤。
通過楊總的分享學習，靖江市起重設備廠更深刻的體會到互聯網免費推廣的重要性。首先，免費推廣是24小時在線不花錢的；同時，先做先寫先占位，就是優勢。
我們靖江市起重設備廠也應從實際出發，好好利用免費推廣這個營銷方式。將靖起做大做強！
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